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手机供应链危机四伏:难解的恶性循环

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发表于 2015-10-25 22:01:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
 文/吴文婷

  看似热闹的智能手机行业,危机正在一步步逼近。

  最近一段时间,先是中兴、华为的一级供应商深圳福昌电子技术有限公司宣布倒闭,随后有关大可乐手机破产的消息也甚嚣尘上。

  业内人士认为,在手机频打价格战的背景下,整个供应链陷入恶性循环,会有越来越多的供应链厂商倒闭;而作为上游的手机厂商情况也不甚乐观,国内挣钱的手机厂商大概不到 10 家,其他中小企业的生存也面临考验。

  突如其来的倒闭

  “这年还怎么过啊?工厂此前一直都在生产,国庆节前还进了一批机器回来,怎么突然就倒闭了?”福昌的危机甚至连身在其中的工人都浑然不觉。成立于 1997 年的福昌电子,是深圳的明星企业,有消息称,2015 年 10 月它还接了华为 8000 万元的订单。

  这也让上游的手机厂商猝不及防,在此次倒闭事件发生后,华为内部人士向《中国经营报》记者透露,“福昌是华为移动宽带和家庭产品的部分结构件供应商,在华为整体采购份额中所占比例很小。此次福昌在未通知华为的情况下突然停产,对华为造成损失,华为已紧急切换其他供应商,会尽快消除对产品交付的影响。”

  在业内人士看来,产业升级慢是导致福昌电子倒闭的直接原因。但另一方面,依附于手机厂商生存的供应链厂商处于被动的地位,一家手机厂商一般对应多家供应链厂商,因此后者不惜以低价来抢夺订单;而由于缺乏谈判筹码,供应链厂商长期遭受手机厂商的“垫资押款”的“霸王条款”,直接导致其流动资金不足。

  手机中国联盟秘书长王艳辉向记者指出,“目前,在国内无论是手机品牌还是手机供应商,都是处于多和乱的状况,由于门槛不高,甚至很多不是手机行业的人也纷纷进入,像福昌电子的老板就是此类,觉得这个行业有利可图,所以从外行进入。”

  但是,随着产业发展日渐成熟,手机品牌也会越来越少,中小品牌的生存状况会越来越差。“上游也会逐步整合,规模小、管理不完善、技术更新慢的公司会被淘汰出局。” 王艳辉说,“这也是正常的现象。”

  “价格战”车轮下的幸存者

  受到生存考验的不仅仅是供应链厂商,中小手机厂商也命运堪忧。

  自从小米横空出世以来,国内手机的价格底线一再拉低,利润也不断摊薄;而其他国产手机厂商纷纷入局,更是掀起了腥风血雨的价格战。2015 年 4 月,乐视在手机发布会上,曝光了 BOM 成本,将众多友商拉下水。紧接着,接过大神指挥棒的 360 董事长周鸿祎,把大神 F1 plus 降价到了 399 元,并宣称这才是真正的无敌价。甚至过去一直强调“小而美”的魅族也难以免俗,从 2014 年起开放融资,推出低端机型魅蓝力拼。

  对于大厂商而言,借助规模优势,也可以靠多条产品线存活,不过中小厂商则没有那么幸运。

  过去,“性价比”是中小手机厂商的制胜法宝。据了解,大多中小手机厂商集中在深圳,靠近产业链上游,代工厂能够快速响应,进而进一步节约了成本,这也是其能存活的有力保障。但在受到大品牌的狙击之后,连这个法宝如今也已经失效,比如曾经红极一时的大可乐手机,如今已经淹没在红海里。日前,业内盛传,大可乐手机创始人丁秀洪离职,企业也已经宣告破产;而百分之百、博沃等手机品牌,由于没钱可烧、资金链断,均已淡出江湖。

  最近美国媒体彭博社给出的一份统计报告显示,在已经过去的第二季度,苹果依然占据着智能手机行业 90% 的利润,三星占 18%,其他所有厂商占2%。有业内人士戏称,“做手机还不如卖白菜,一部 1000 元的手机大概只赚几十元。”国产手机给外界的印象是只赚吆喝不赚钱。

  华为内部人士告诉记者,“利润虽然无法与苹果三星相比,但华为手机一直坚持获得合理利润用于持续不断地研发投入。”

  但并不是所有的手机厂商都能坚守这个原则,以 3000 元的价格为分水岭,在这个价格之上,是以跨国品牌为主的中高端市场;在其之下,则是国产手机再熟悉不过的“走量”市场。

  王艳辉表示,一般做手机有两个方向,要么追求性价比,比别人卖得多,但这种玩法一定是对应高效的运作,否则就有可能挣不到钱;要么追求产品溢价,做出自己的特色,虽然价格比较高,但通过个性化来实现盈利。“从国内来看,能够在 3000 元以上价位站稳脚跟的只有华为、vivo、oppo。”

  他强调,追求性价比是需要从综合成本来考量的,比如小米,它的品牌已经树立,付出一定的成本就可以达到百万级别甚至千万级别,这种玩法就可以赚钱;否则在市场渠道等方面投入过高,再去追求性价比就难以为继。“这种模式看谁撑得久,魅族现在即使卖了 2000 万台,还是不盈利的。”



来自: 中国经营报

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